Prawdopodobnie na Twojej drodze przedsiębiorcy spotkałaś się już z pojęciem “lejka”, po ang. “funnel”. Mówi się o lejkach marketingowych, sprzedażowych, tunelach sprzedaży i ścieżkach.

W zasadzie zwykle mówimy o jednym i tym samym: lejek to ścieżka, lub inaczej: proces. To proces, który przechodzi nasz odbiorca – potencjalny klient, zanim podejmie decyzję i zakupi u nas produkt.

Na początku tej ścieżki docieramy do dość dużej ilości osób, ale w miarę nią podążania na każdym etapie jakaś część tych osób “odpada”. Na przykład nasz post blogowy przeczyta 100 osób, z których 30 zapisze się na listę e-mail. Z tych osób z kolei może 10 przeczyta nasze e-maile, a ostatecznie 3 zakupi nasz produkt. I dlatego mówimy właśnie o lejku, bo jeśli sobie ten proces rozrysujemy, to ta ścieżka się nam stale zwęża. Jest na niej po prostu coraz mniej osób 🙂.

Cała sztuka polega na tym, aby ten lejek – ta ścieżka – była przez nas przemyślana, zaplanowana, zaprojektowana i skuteczna. Ta ścieżka to nie powinien być zbiór przypadków, gdzie ostatecznie “uda nam się złapać” jakiegoś zbłądzonego klienta.

No i właśnie o tym jest ten odcinek podcastu.
Goszczę w nim Mateusza Wyciślika, który od lat projektuje takie ścieżki dla swoich klientów.

W tym odcinku mówimy o takich sprawach:

– Co to jest w ogóle lejek?
– Dlaczego Mateusz nie lubi “fluffy” marketingu?
– Czy lejek to coś, co stosujemy tylko w biznesie online?
– Omawiamy kolejne etapy lejka.
– Mówimy o typowych błędach początkujących przedsiębiorców.
– Mateusz podaje kilka przykładów lejków, m.in. dla firmy księgowej, szkoły językowej, czy osoby bez strony www.
– Co i dlaczego warto mierzyć?
– Jak pozyskiwać ruch (‘traffic’), który zasila lejek, czyli odbiorców?
– Dlaczego budowanie tylko organicznego ruchu jest “biznesowym samobójstwem”?
– Mówimy o Call To Action (wezwanie do działania), lejkach szczelnych i nieszczelnych.

Zachęcam Cię do pobrania dokumentu PDF “Co mierzyć w lejkach”, który przygotował dla nas Mateusz. Dokument ten objaśnia poszczególne współczynniki, które pomagają nam projektować skuteczniejsze lejki, czyli żeby nasz marketing nie był “fluffy” (nijaki, nieskuteczny), jak to nazywa go Mateusz 🙂.

Każdego nowego odcinka podcastu możesz odsłuchać bezpośrednio tutaj na stronie, lub subskrybując go na Twojej ulubionej aplikacji do podcastów na smartfonie, np. w Apple Podcasts, Spotify, Podcast Addict, Overcast, Google Podcasts i wielu innych.

 

Do pobrania obiecany prezent od Mateusza “Co mierzyć w lejkach?”

 

Tutaj możesz obejrzeć ten odcinek na wideo: