Prawdopodobnie na Twojej drodze przedsiębiorcy spotkałaś się już z pojęciem „lejka”, po ang. „funnel”. Mówi się o lejkach marketingowych, sprzedażowych, tunelach sprzedaży i ścieżkach.
W zasadzie zwykle mówimy o jednym i tym samym: lejek to ścieżka, lub inaczej: proces. To proces, który przechodzi nasz odbiorca – potencjalny klient, zanim podejmie decyzję i zakupi u nas produkt.
Na początku tej ścieżki docieramy do dość dużej ilości osób, ale w miarę nią podążania na każdym etapie jakaś część tych osób „odpada”. Na przykład nasz post blogowy przeczyta 100 osób, z których 30 zapisze się na listę e-mail. Z tych osób z kolei może 10 przeczyta nasze e-maile, a ostatecznie 3 zakupi nasz produkt. I dlatego mówimy właśnie o lejku, bo jeśli sobie ten proces rozrysujemy, to ta ścieżka się nam stale zwęża. Jest na niej po prostu coraz mniej osób ?.
Cała sztuka polega na tym, aby ten lejek – ta ścieżka – była przez nas przemyślana, zaplanowana, zaprojektowana i skuteczna. Ta ścieżka to nie powinien być zbiór przypadków, gdzie ostatecznie „uda nam się złapać” jakiegoś zbłądzonego klienta.
No i właśnie o tym jest ten odcinek podcastu.
Goszczę w nim Mateusza Wyciślika, który od lat projektuje takie ścieżki dla swoich klientów.
W tym odcinku mówimy o takich sprawach:
– Co to jest w ogóle lejek?
– Dlaczego Mateusz nie lubi „fluffy” marketingu?
– Czy lejek to coś, co stosujemy tylko w biznesie online?
– Omawiamy kolejne etapy lejka.
– Mówimy o typowych błędach początkujących przedsiębiorców.
– Mateusz podaje kilka przykładów lejków, m.in. dla firmy księgowej, szkoły językowej, czy osoby bez strony www.
– Co i dlaczego warto mierzyć?
– Jak pozyskiwać ruch (’traffic’), który zasila lejek, czyli odbiorców?
– Dlaczego budowanie tylko organicznego ruchu jest „biznesowym samobójstwem”?
– Mówimy o Call To Action (wezwanie do działania), lejkach szczelnych i nieszczelnych.
Zachęcam Cię do pobrania dokumentu PDF „Co mierzyć w lejkach”, który przygotował dla nas Mateusz. Dokument ten objaśnia poszczególne współczynniki, które pomagają nam projektować skuteczniejsze lejki, czyli żeby nasz marketing nie był „fluffy” (nijaki, nieskuteczny), jak to nazywa go Mateusz ?.
Każdego nowego odcinka podcastu możesz odsłuchać bezpośrednio tutaj na stronie, lub subskrybując go na Twojej ulubionej aplikacji do podcastów na smartfonie, np. w Apple Podcasts, Spotify, Podcast Addict, Overcast, Google Podcasts i wielu innych.
Do pobrania obiecany prezent od Mateusza „Co mierzyć w lejkach?”
Tutaj możesz obejrzeć ten odcinek na wideo:
Obserwuj mnie na Instagramie