Pamiętam dobrze to pytanie, kiedy zostałam świeżo upieczonym przedsiębiorcą: „Jaki jest Twój model biznesowy?”.
Możesz się ze mnie śmiać, ale wtedy nie tylko nie wiedziałam, jak odpowiedzieć na to pytanie, ale nawet nie wiedziałam, co to JEST model biznesowy. Na szczęście te czasy są już daleko za mną .
Model biznesowy to nic innego, niż sposób, w jaki Twój biznes zarabia pieniądze.
Przynajmniej taka jest moja, mocno uproszczona, ale też bardzo klarowna definicja. Oczywiście możemy pójść trochę dalej. W tym odcinku podcastu wspominam „Business Model Canvas” Alexandra Osterwaldera, który rozróżnia 9 elementów, klocków, z których zbudowany jest model biznesowy:
- Kluczowe czynności
- Kluczowi partnerzy
- Kluczowe zasoby
- Struktura kosztów
- Propozycja wartości
- Relacje z klientami
- Kanały
- Segmentacja klientów
- Strumienie przychodów.
Zarówno ten schemat Canvas, dla Ciebie do wydruku i pracy własnej, jak i notatkę wizualną, możesz pobrać poniżej, ale powiem Ci tylko, że starałam się pokazać Ci różne modele biznesowe i różne ich podziały przez pryzmat tych „klocków” z Canvas.
Moim celem nie była wyczerpująca lista tych modeli (śmiem twierdzić, że to byłoby niemożliwe!), ani jakaś instrukcja, jak zbudować model krok po kroku, bo na to musielibyśmy poświęcić jakieś konkretne kilkudniowe warsztaty. Ale mam nadzieję, że zainspiruję Cię do przyjrzenia się Twojemu modelowi biznesu, i zastanowienia się, czy masz inne opcje?
Czy te inne opcje mogą Ci przynieść pożytek, lub dodatkowe strumienie przychodów? A może są modele, które będą bardziej dopasowane do dzisiejszej sytuacji kryzysu?
Kiedy nagrywam ten odcinek, stoimy u progu recesji. Musimy być kreatywni, elastyczni i reagować na potrzeby naszych klientów. Dywersyfikacja biznesu to coś, co uratuje wiele firm. Nie mogę działać offline? To nic, bo „jedna noga” mojego biznesu to kursy online… Nie mogę sprzedawać drogich szkoleń? Może czas spróbować modelu subskrypcyjnego?
Zapraszam Cię do wysłuchania tego odcinka, i zastanowienia się nad Twoim modelem biznesowym. Jeśli masz pytania, lub chcesz się czymś podzielić, napisz do mnie w komentarzu.
Każdego nowego odcinka podcastu możesz odsłuchać bezpośrednio tutaj na stronie, lub subskrybując go na Twojej ulubionej aplikacji do podcastów na smartfonie. Np. w Apple Podcasts, Spotify, Podcast Addict, Overcast, Google Podcasts i wielu innych.
Linki wymienione w tym odcinku:
Pobierz tutaj schemat Business Model Canvas na A4 w języku polskim, oraz notatkę wizualną przygotowaną przez Anię Staśkiewicz, gdzie znajdziesz wymienione przeze mnie modele i przykłady:
Obserwuj mnie na Instagramie