+31(0) 623 946 617 office@5alfa.com

Zasady perswazji Cialdiniego

Sprzedaż nie jest moją ulubioną częścią biznesu, ale umówmy się – bez sprzedaży nie ma biznesu! To kluczowy proces, z którym musisz się “zaprzyjaźnić”, jeśli chcesz rozwijać swoją firmę.

Mi osobiście bardzo pomogły w tym zasady perswazji Cialdiniego. Robert Cialdini jest amerykańskim profesorem psychologii społecznej i autorem wielu bestsellerów z tego zakresu.
 
W tym odcinku dzielę się tym:
 
– na jakie 3 pytania musisz sobie poprawnie odpowiedzieć, aby zmienić swoje spojrzenie na sprzedaż;
– wymieniam 6 zasad perswazji, podając przykłady ich zastosowania:
 
1. Zasada wzajemności,
2. Zasada autorytetu,
3. Zasada konsekwencji,
4. Zasada podobieństwa,
5. Zasada społecznego dowodu słuszności,
6. Zasada niedostępności.
 
1. Zasada wzajemności odnosi się do tego, że czujemy się zobligowani do odwdzięczenia się czymś, jeśli otrzymaliśmy od innej osoby zaproszenie czy przysługę. Jak wykorzystasz to w biznesie? Posłuchaj tego odcinka.
 
2. Zasada autorytetu mówi o tym, że mamy zaufanie do czyjejś opinii, wskazówki, zdania, tylko na podstawie tego, że jest ona pewnym autorytetem.
 
3. Zasada konsekwencji czasem jest nazywana “zasadą stopy w drzwi”. Domyślasz się dlaczego?
 
4. Zasada podobieństwa mówi o tym, że jesteśmy bardziej przekonani do czyjejś opinii, jeśli mamy coś wspólnego z tą osobą. Badania pokazują, że to może być coś tak trywialnego, jak imię!
 
5. Zasada społecznego dowodu słuszności mówi o tym, że jeżeli dużo osób korzysta/robi coś, to wierzymy, że to musi być dobre.
 
6. Zasada niedostępności ma 2 “barwy” – pilność i rzadkość. Posłuchaj w tym odcinku, co to oznacza w praktyce.
 

Każdego nowego odcinka podcastu możesz odsłuchać bezpośrednio tutaj na stronie, lub subskrybując go na Twojej ulubionej aplikacji do podcastów na smartfonie. Np. w Apple Podcasts, Spotify, Podcast Addict, Overcast, Google Podcasts i wielu innych.

Pobierz prezenty:

Ściągę – Zasady perswazji Cialdiniego oraz notatkę wizualną!